沉香新手入門兩大難點!
這是一篇網路文章，來自X老師的論點。
難點一是 : 真假判定的問題。像美容作色還算是入門的，相對容易鑒別。大部分人跟頭都栽在哪裡？壓縮、加味！入手之後呢，都深信不疑，普遍自信！那深入一點的高科技手段呢，不用講，更是沒有免疫。而且呢，造假手段也在不斷變異，造假者時刻洞悉市場動向，一代更比一代強，加上新手玩家的學香渠道有限，又沒有接觸過太多的材料，缺少應有的辨別力，自然成了被收割的對象，中招，一茬接著一茬。
也可以說，只要有人玩香，假貨問題就會一直存在。
難點二是 : 價格標準難以掌握。有時看似差不多的兩串香，價格差別往往很大。例如，同是0.8cm×108顆汶萊九分沉念珠手串，貨比三家后，有的價格不到一萬，有的三四萬，還有的七八萬，都聲稱正區老料，都承諾如假包退。
有點看不懂了！
如此懸殊的價格大致有這麼幾個原因：
1、材料真假的問題
材料本身就是假貨，那麼它成本是非常低的，可以靈活定出符合消費者預期的“合適價位”，也可以做出迎合消費者審美的“好品相”。這種情況下，真沉香還哪裡有競爭力？
2、產地冒充的問題
例如，菲律賓，它有幾個島嶼所產沉香確實有一點達拉干的感覺。菲律賓材料成本300(指人民幣)一克，達拉干老料成本700一克。商家是逐利的，那麼就成了冒充的對象。成品后呢？更是幾倍的價格差。而且菲律賓的品相是非常誘人的，如脂似膏的，網上比圖的時代，你會如何選擇？
3、品質的差異
我們都說，加里曼丹島的達拉干、汶萊味道最為突出，但是汶萊與汶萊的品質也是有差別的，味道有好的，也有一般的，品相好的，一般的，價格也是成倍的差距。還有一種情況，同料的兩串珠子，一串九分沉一串沉水，二者可能只差一兩克，沉水往往比九分沉價格貴好幾倍，原因在於前者比後者更具收藏潛力。
4、營造概念的問題
類似的，比如汶萊說成“汶萊黑棋”或者乾脆叫“黑棋”，西馬軟絲說正“奇楠種”、“惠安奇楠種”、“菩薩棋”等等，東西雖然也不錯，都是為了滿足大家消費虛榮心，順便賣個高價。
5、賣家自身的問題
同一批料，不同賣家的價格也會有出入，渠道不同，定位不同，還有各類看見的看不見的成本都決定了最後的賣價，如同一串1.6汶萊沉水珠，X老師品牌以電商為主各類運營成本相對較低，15萬，有一點利潤，那上海黃金地段的一些香道會所呢，50萬，有可能也是薄利狀態。
沉香作為野生的資源性產品，價格難以標準化，但是你接觸久了，總GET到一些規律，例如如達拉干沉水材料大概什麼價，九分沉是什麼價，相應的掛件不同工藝什麼價格，正圓珠不同規格又是什麼價格，都有個大致的價格區間，也就是我們常說的‘市場價格’。摸透了市場價格，買高或買假的概率就會大大降低。
但是，漏，是沒有的，特別是對於精品好香。X老師曾經也撿過“漏”，一兩年過去了，你發現，全是雞肋，留之無用，棄之不舍。
從另一個角度講，這也是習香的必然過程。需要交一點學費。
做沉香時間久了，你會發現，大部分人是不理性的，內心深處都認可“物美價廉”四個字，可是世界上哪有那麼多美好的事情？物美就不會價廉！以往的多篇文章中，我都表達過類似的觀點。但是，你發現，勸不住！因為，總有人想試試。
眾所周知，沉香行業，假貨挺多，為什麼最後假貨也賣了呢？
兩個原因。
第一、每個人的認知不同。
第二、每個人的條件不同。
沒有辦法。
最後，還是那句話，結緣沉香需要理性，去花樣，選實質！要把味道放在首位，不要被賣家帶節奏，自己的感受最真實。
玅聞轉發這篇x老師的文章，但置換了圖片。一來我和朋友聊過這位老師的文章，質疑過它文章內的沉香手珠有假，所以乾脆不使用(多數網路文章上用的圖也都做過手，所以我基本上沉香都用自己的圖)。
x老師舉了個例子，價格差異跟賣家自身問題有關，它網路成本低，“一串1.6汶萊沉水珠，它可以賣15萬。但在上海店家品相等級相當的，要價50萬(都是人民幣)”…差價3倍多，兩人都是薄利，你認為可能嗎?我想這是舉例，不過例子太過誇張。試想，如果你是x老師，你知道同級品項人家賣50萬的時候，你會只賣15萬嗎?如果15萬你是薄利，那暫估x老師的成本13萬好了；那你會賣多少?45萬、40萬、35萬?記得，這是人民幣。
大部分人是不理性的，內心深處都認可“物美價廉”四個字，可是世界上哪有那麼多美好的事情？物美就不會價廉！
物美價廉是存在的，但價格不會離市場行情太遠；你要相信，每一個老闆的眼光都比你好。也許你以為你撿“漏”了，撿便宜了；但這老師告訴你:『老師曾經也撿過“漏”，一兩年過去了，你發現，全是雞肋，留之無用，棄之不舍。』
沉香從來沒有『留之無用，棄之不捨』的問題。除非你買到假沉香，否則一塊沉香，你買到品項再差的，它都有它的價值。我很喜歡這位老師的文章，『結緣沉香需要理性，去花樣，選實質！要把味道放在首位，不要被賣家帶節奏，自己的感受最真實。』
最後，如果賣家賣你一次假貨，就永遠不再跟這位賣家買貨。當然，有時產地相似，導致判斷錯誤，這還可接受，如果是作假(畫筆、壓縮、加味…)，就永不來往。